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        壓縮機網 >知識>行業綜述>正文

        客戶張嘴就說價格太高怎么辦?空壓機銷售人必看

           【壓縮機網】在給客戶報價后,常常會遭遇這樣一個問題,“你們的價格太高了”。對于客戶提出的“你們的價格太高了”這樣的問題,嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際上是一種積極的信號。
          
          01
          價格是您唯一考慮的問題嗎?
         
          話術:“您一開始就提到價格,請問,價格是您唯一考慮的問題嗎?產品是否適合您,節不節能,您難道就不關心嗎?”

          02
          太貴了,是口頭禪
         
          話術:有時候,有的人張嘴即說太貴了,這句話是他的采購時的口頭禪。見到這種人說太貴了的時候就告訴他,你可以先比較一下再來談。
         
          03
          太貴了是衡量產品的一種方法
         
          話術:“好的產品價格自然很高,你要買質量好的,有品牌、有保證的,多花這些錢,不就是買個省心嗎?”
         
          04
          先不談價格
         
          話術:“價格是我們都很關注的問題,我們留在后面說,我們先看一下產品是否適合你。然后再討論價格的問題。”
         
          05
          要求對方作價格解釋
         
          話術:“為什么你覺得太貴了?”先看對方是否能夠有理有據的指出價格高的理由,然后再做解釋。
         
          06
          塑造產品價值,來提升產品價格含量
         
          話術:在北京一到暑期,就有全國各地的夏令營蜂擁而至,只要普通的文化衫、鋼筆、書簽的產品,印有北大圖案的銷售形式一片大好,當有人與這些小販砍價時,小販只說:“這些東西都很一般,不過就多一個北大標志!”
         
          07
          好才貴
         
          話術:“當然越好越貴了,你有聽說過賤貴嗎?”
         
          08
          大數怕算
         
          話術:“我們這個產品是價格比較高,可是我們來算一下,我們的產品保用10年,用價格除以10,每年12個月,再除以12,每月30天,再除以30天,您看,您每天只用花2.7元就可以安全的使用這個產品,您覺得它還貴嗎?”
         
          09
          以使用者多為由
         
          話術:“是的,我們的價錢是很貴。但是周圍幾十個廠子都在用,您想知道為什么嗎?”
         
          10
          一分價錢一分貨
         
          話術:“您有沒有不花錢買過東西?有沒有因為省錢買了后使用后悔的經驗?您同不同意一分價錢一分貨?我們沒有辦法給您最便宜的價錢,但是我們可以給你最合理的交易!”
         
          11
          對照法
         
          話術:“給您一張紙,把這個產品給您帶來的好處寫在左邊,不好的寫在右邊,最后看左邊的和右邊的相對比進行比較取舍。”
         
          12
                了解客戶對商品的價值評估
         
          話術:“您覺得值多少?”讓客戶告訴你他對該產品的價值評估,知道了客戶的價值標志,自然好回答了。
         
          13
          價格重要還是效果重要
         
          話術:“您說價錢比較重要還是效果比較重要?”客戶在回答這個問題時,通常會出現兩種答案:一效果重要,那問題就迎刃而解了;二同樣重要,是的,價格和效果是互相依存,相互保證的,價格低的不合理的產品,你敢買嗎?
         
          14
          是否只在乎價錢的高低
         
          話術:“您只在乎價錢的高低嗎?難道您不關心其他因素嗎?比如質量。”
         
          15
          對比的對象
         
          話術:“您所說的價格太高,請問是和哪個產品比?”企業要求所有的一線銷售人員,如果遇到顧客說產品太貴了的時候,都統一回答:“請問您是和那個產品比?”這時候顧客如果說某某品牌的同類產品的價格低的時候,銷售人員就會告訴他,那一個產品的價格構成,零件及其品牌。自然說的是有理有據,讓人信服。如果這時候顧客說不出來某某品牌價格低的時候,自然就是一種借口而已。
         

        標簽: 空壓機怎么辦客戶  

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